製品

製品を考える上で考えなければならないことは様々ありますが、その中で最も重要なことの一つが「バリュー・プロポジション」の明確化です。
バリュー・プロポジションは、自社が顧客にその製品やサービスの提供を通じ、最終的にはどのような価値を提供するのかを表したものです。
バリュー・プロポジションの表現は、以下の要件を満たさなければなりません。

バリュー・プロポジションの要件

バリュー・プロポジションの要件

 

往々にしてB2B対象の製品においては、機能、価格、品質が関心の中心となり、このバリュー・プロポジションが忘れられがちですが、B2C製品と同様にこのバリュー・プロポジションを明確にすることが極めて重要です。

ボルボのバリュー・プロポジション